Een B2B sales professional blijft gemiddeld 3-5 jaar bij een bedrijf voordat hij naar een volgende functie overstapt. Wat maakt dat iemand langer bij een organisatie blijft? We vroegen het Maarten, die onlangs zijn 30 jarig jubileum bij Onguard heeft gevierd.
Je weet dat hij het is die langs je bureau loopt, omdat je hem hoort fluiten. Hij is een vroege vogel, stelt graag vragen om iedereen bezig te houden en zijn grootste hobby is “van het leven genieten”. Maarten, Global Account Director bij Onguard, heeft een waardevolle bijdrage geleverd sinds hij in januari 1994 bij het bedrijf kwam werken. Zo waardevol dat er een vergaderruimte op kantoor naar hem is vernoemd!
Start een werkdag bij Onguard
Kort na 8:00 uur rijdt de elektrische auto van Maarten de parkeergarage van het Onguard kantoor binnen. Alles is nog rustig op dit tijdstip. Het eerste genot van de dag is de warme kop koffie voordat hij zijn laptop aanzet.
Hoe ziet de dag van een Sales Manager in een credit management softwarebedrijf eruit? “Praten met mensen,” zegt hij. Niet alleen met klanten, maar ook met collega’s. “Ik vind het leuk om actief te zijn, ‘domme’ vragen te stellen en mijn teamgenoten bezig te houden. Tussen de middag lunchen we en op donderdag drinken we na afloop van de werkdag met z’n allen een biertje.”
Hoe ben je bij Onguard begonnen?
“Ik heb economie gestudeerd in Amsterdam en mijn eerste baan, 40 jaar geleden, was bij een bank. De bank was toen nog niet digitaal, maar begon na een paar jaar de eerste stappen te zetten naar elektronisch bankieren. Daar was ik vanuit commercieel oogpunt bij betrokken door contacten te leggen met leveranciers. Een van hen was de persoon die later Onguard zou oprichten. Hij vroeg me om bij het bedrijf te komen waarvoor hij werkte. Een paar jaar later begon hij zijn eigen bedrijf en toen ben ik voor hem gaan werken. Samen met Jan was ik een van de eerste werknemers bij Onguard.”
“Kort nadat we begonnen, ontwikkelden we een desktopapplicatie voor verzekeringsmaatschappijen. Later zijn we gestandaardiseerde software en toepassingen gaan verkopen, wat uiteindelijk heeft geleid tot de software die we nu verkopen.”
Wat is het leukste aan werken bij Onguard?
“De cultuur. Toen ik net begon, was Onguard een familiebedrijf met 7-8 mensen. Nu zijn het er bijna 100. De organisatie heeft in de loop der jaren een aantal veranderingen doorgemaakt, maar de cultuur is gebleven. En de cultuur zijn de mensen. Verschillende van onze huidige collega’s werken al jaren bij Onguard – sommigen al sinds het begin.”
“Ik ken Maarten al minstens 20 jaar. Zijn integriteit en sportieve instelling maken hem niet alleen een topverkoper, maar ook een hoeksteen van ons team! Hij staat altijd achter zijn team, terwijl hij de klant op de eerste plaats zet. Hij is sportief, maar altijd in voor een goed feestje. Hij houdt van een fietstochtje naar het werk, maar ook van een goed glas wijn. Ik ben blij dat ik met een geweldige collega mag samenwerken,”
…zegt zijn jarenlange collega en mede Onguardian, Natascha.
Kun je jouw beste herinnering aan het werken bij Onguard delen?
“Nou, het is een beetje moeilijk om er één uit te kiezen (lacht). Ik heb veel leuke herinneringen aan onze evenementen, klantendiners, kerstvieringen en groepsreizen (zoals de meest recente met het hele team in Oostenrijk). Maar ook aan eenvoudigere activiteiten, zoals onze laatste verjaardagsviering op kantoor.“
Wat is volgens jou je sterkste vaardigheid in je functie?
“Het belangrijkste in ons werk is om enthousiast te zijn. Ten eerste ben ik enthousiast over de Onguard producten zelf. Daarnaast ben ik enthousiast over het praten met klanten, het begrijpen van hun behoeften en hen te helpen de juiste software te krijgen, afhankelijk van deze behoeften. Als organisatie zijn we sterk in processen, beveiliging en kennis.”
Kun je je een succesverhaal herinneren van je salesreis in het bedrijf?
“Ik kan mijn eerste grote deal nog goed herinneren; dat was ongeveer 28 jaar geleden. Het ging om de verkoop van een product dat we niet meer aanbieden en de klant was een verzekeringsmaatschappij. Ik kan het mij nog goed herinneren omdat het toen over het algemeen moeilijk werd gevonden om zulke deals te sluiten.
Onze eerste echt “internationale” deal staat me ook nog helder voor de geest; dat was met een bedrijf uit de papier- en verpakkingsindustrie, zo’n 26 jaar geleden. De klant paste onze software toe op veel bedrijfsonderdelen, van Zweden tot Oost-Europa, en natuurlijk moesten we daarheen reizen.”
Wat is voor jou de grootste verandering tijdens deze reis?
Meer dan 20 jaar lang bestond mijn werkroutine uit veel reizen. Meerdere keren per week begon mijn werkdag met een vlucht in de ochtend en eindigde met een vlucht terug in de avond. Online vergaderingen of hybride werken bestond nog niet. Maar nu zijn de dingen veranderd. Het is goed dat dingen veranderen. Maar ik ben blij voor wat hetzelfde blijft: mij goed voelen op het werk, communiceren met mensen die naast mij werken en af en toe kunnen lachen.”
Wil je meer weten over werken bij Onguard? Bekijk onze carrièrepagina of neem direct contact met ons op.
