Hij geeft nooit op, is een kei op de ski’s maar haat fietsen, en gebruikte dagelijks Onguard-software voordat hij het ging verkopen. Dit is Xander Michon, New Logo Sales bij Onguard.
Van gebruiker naar verkoper: hoe het begon
We schrijven 2015. Xander zoekt geen nieuwe baan, maar werkt als accountmanager new business bij een ander bedrijf. En daar komt hij voor het eerst in aanraking met Onguard-software. “Ooit werk ik voor hen,” denkt hij. En zo geschiedde.
Wanneer er een vacature bij Onguard voorbij komt, weet hij het meteen: “Ik was op zich tevreden in mijn functie, maar toen ik die vacature zag, heb ik geen seconde getwijfeld,” lacht hij. “Onguard was dé naam in debiteurenbeheer. Ik schreef mijn motivatiebrief, had de gesprekken en kreeg de baan. Het klopte gewoon.”
En zo belandde Xander op het inmiddels legendarische ‘kasteel’ van Onguard (als je het weet, dan weet je het). Zijn rol? Die paste perfect. Met zijn aanstekelijke enthousiasme en doorzettingsvermogen bleek hij geknipt voor new business.
“Ze noemen me niet voor niets de New Logo guy,” zegt hij trots. “Van eerste kennismaking tot livegang: ik geniet van het hele proces.”
| Lees ook: Werken bij Onguard: Ontmoet Maarten |
Wat is het leukste aan werken bij Onguard?
Xander hoeft niet lang na te denken. “Mijn eerste maand was onvergetelijk. Ik begon in november en in december was het kerstfeest, georganiseerd door een van de oprichters. Inclusief overnachting in een luxe hotel! Mijn zoontje van vier mocht ook mee naar het kasteel voor Sinterklaas. Hij dacht dat hij in een sprookje was beland.”
Ook de jaarlijkse skitrip met collega’s – met zijn achtergrond als skileraar – mag natuurlijk niet ontbreken in zijn topmomenten:
Een dag uit het leven van “New Logo“
Elke dag begint met een vrolijke “helloooo”, terwijl hij na een rit van drie kwartier binnenwandelt met zijn laptoptas. Daarna volgen er calls, demo’s, offertes en klantbezoeken – zowel online als fysiek.
“Face-to-face werkt toch het best. Je voelt dan echt de energie van het gesprek. Dat heb ik ook met thuiswerken: fijn dat het kan, maar ik krijg energie van op kantoor zijn, samen met collega’s.”
De kunst van winnen (en verliezen)
New logo sales draait niet alleen om winnen. En dat weet Xander als geen ander. “Ik heb meer deals verloren dan gewonnen. Maar dat hoort erbij. Ik blijf mijn energie brengen en geef nooit op.”
Zijn mooiste moment? Een prospect omzetten naar een Europese uitrol: “De klant was echt onder de indruk. En ze zijn nog steeds klant,” zegt hij trots.
Zijn geheim? “Wees eerlijk. Wees jezelf. Zeg nooit nooit. En neem altijd je energie mee.”
Benieuwd hoe het is om bij Onguard te werken? Neem contact met ons op of bekijk onze vacatures!
