Optimalisering van het werkkapitaal is een aandachtspunt voor elke CFO en cruciaal voor de groei en winstgevendheid van een onderneming. De huidige strategieën erkennen vaak nog onvoldoende in hoeverre de debiteurenafdeling (accounts receivable) een rol kan spelen om de kosten van werkkapitaal te verlagen en tegelijkertijd de relatie met de klant -en uiteindelijk zelfs de economie als geheel- positief te beïnvloeden.
Duurzaam en stabiel werkkapitaal biedt een onderneming de flexibiliteit om haar activiteiten te verbreden en verdiepen, liquiditeit te verbeteren, winstgevendheid vast te houden of te vergroten en in te spelen op uitdagende economische omstandigheden. Nog veel te vaak komt geld vast te zitten in de debiteurenpost van de balans, iets dat ondernemingen in hun aanpak voor werkkapitaal optimalisering vaak over het hoofd zagen.
Het belang van de ontsluiting van bronnen uit de debiteurenpost wordt versterkt door het huidige economische klimaat en de voortdurende terughoudendheid van banken om te lenen. Er zijn zeker innovatieve ondernemingen die intern mogelijkheden na gaan om geld vrij te maken door met een klantgerichte aanpak de debiteurenpost te verbeteren en daarmee het werkkapitaal te vergroten.
Traditioneel focussen ondernemingen op drie aspecten om hun werkkapitaal te verbeteren: bezuinigen, voorraadbeheer en vanuit de crediteurenafdeling (accounts payable) reserves zo goed mogelijk benutten door betalingen op te rekken. De debiteurenafdeling (accounts receivable), vaak een van de grootste posten op de balans, is traditioneel meer een administratieve aangelegenheid. Terwijl debiteuren als vierde factor van het werkkapitaal enorme, nog onaangeboorde, kansen biedt voor optimalisatie van het werkkapitaal.
Een omschakeling is vereist om met uw credit, collections en complaints benadering de werkelijke winst te ontsluiten die nu vastzit in de debiteurenpost en dit tot een strategisch belang te verheffen. Een succesvolle toepassing hiervan zal niet alleen de geldstromen binnen uw onderneming verbeteren maar ook fondsen creëren voor toekomstige investeringen.
Download het gehele artikel, in Engels.